今年上半年,顺德空调出口呈井喷态势,已经超过去年全年的空调出口量。根据顺德出入境检验检疫局数据显示,顺德2010年上半年经检验检疫出口空调713.8万台,金额12.8亿美元。而在2009年,经检验检疫出口空调647.1万台,金额11亿美元。

　　销售旺季明显延长

　　据顺德检验检疫局工作人员介绍,空调出口有淡旺季之分,一般情况下每年4、5月份便已经开始慢慢减少出口,6、7、8月份进入淡季,很多出口空调的生产企业在此时选择放假。直至9月份开始,空调出口才进入旺季。但从今年的出口情况看,空调销售旺季时间明显延长了。

　　据悉,顺德有4家空调出口企业,规模都比较大,其中美的空调占了顺德空调出口总量的90%左右。据美的出口部门相关负责人介绍,今年1-7月份,美的出口空调845万台,已经超过去年全年出口量812万台。

　　拉美成明星市场

　　该负责人分析认为,之前的金融危机,导致许多国际客户少采购或者不采购产品。今年经济复苏之后,库存已远远不能满足市场,出现了供不应求的局面,于是出现订单爆发式增长,短短几个月的订单已经超过往年同期。

　　同时,北美、欧洲空调市场是全球最大的市场,也是美的的传统大市场,占美的出口比重约35%左右,经过多年发展,该市场已经比较成熟,订单稳定。而今年拉美市场增长非常迅速,成为了今年的明星市场。本来下半年才是这些地区的旺季,但是,从2009年12月份开始,出口量同比上涨了120%。其中可能有拉美受金融危机影响较小、大力申办奥运会等原因,导致该地区正在大规模进行基础建设,带动了空调的热销。中东非作为今年的新兴市场,也占据一定的出口量。

　　先贴牌再打品牌

　　据悉,目前顺德出口的空调还是以贴牌为主,但是已经开始尝试以各种方式走自主品牌的道路。在打造自主品牌过程中,出口企业往往先依靠当地的经销商,销售贴牌产品,等获得市场认可后,再卖自己的品牌。这样前期投入不会太大,风险会小很多。同时也有利于培养出自己的空调安装等相关技术人员。等产品质量获得市场认可后,销售渠道有了,专业技术人员有了,市场也清晰了,消费者对产品质量的认可也有了,再来推销自主品牌就相对容易很多。

　　专家介绍,金融危机过后,海外市场对产品的需求发生了新的变化,对于空调行业来说,靠低价取胜的路子已经越来越窄,节能环保已经成为全球空调行业发展的基本趋势。出口企业在注重产品技术含量的同时,还要注重对海外市场的战略布局,持续加强与海外经销商在渠道上的战略合作,积累优质的客户资源和优势市场,同时加强自有品牌的推广。这样才能走进高端市场,在未来的市场竞争中争取主动。