由2009年的政策春风到2010年的“黑色春天”，急转直下销售业绩，让不少太阳能热水器企业对下乡感到绝望。面对行业整体性下滑，众多企业陷入经营不善等现状，在中国家电协会指导下，嘉兴太阳能协会主办了关于“太阳能家电下乡一周年研讨会”，斯帝特太阳能、同济阳光太阳能等30多家企业代表参加了本次会议。

    实际销售低于预期配件厂难过活

    由于今年全国出现了较为恶劣的天气，农村市场的太阳能产品需求大幅萎缩。同时，由于近200家中标企业、近千家非中标企业都铆足了劲深挖农村市场这块蛋糕，挤压之下整个市场销售出现了“持续萎靡”，嘉兴的许多中标企业不得不调低预期。

    嘉兴同济阳光新能源有限公司去年年底预计今年的销量会翻番，但是到今年5月，该公司的销量也只增长了40%多，与预期有着相当的差距。“现在市场竞争很激烈。”嘉兴同济阳光新能源有限公司总经理管金国说。

    整机销售低迷，配件厂也不好过活。据嘉兴太阳能协会秘书长徐朱灵介绍：“目前，嘉兴的海宁有真空管集热线360条，年产量可配套八百万台太阳能热水器。今年以来产能严重过剩，产品积压，半停半工，甚至还出现了砸机当废铁卖的惨局。”

    多年的行业“顽疾”是病因

    目前行业所面临的困境，嘉兴太阳能协会秘书长徐朱灵认为：“这是太阳能热水器行业多年的“顽疾”所造成的。

    徐朱灵坦言：“太阳能热水器产业是一个乱象丛生的草根产业，近年来高速发展所为行业埋下了很多危机，当家电下乡政策来临后，太阳能热水器行业令人担忧的售后服务、已走入误区的品牌宣传以及过于老套的营销手段等的诸多问题，都集中暴露出来，行业整合已成为必然，如再不反思、调整、规范、转升，似多米诺角牌那样的倒闭潮必将接踵而来，解决行业问题已成为太阳能企业发展的关键。”

    对此，中国家电协会秘书长徐东生表示：“家电下乡为太阳能热水器产业规范及升级提供了难得的机遇。太阳能企业应该抓住机遇，提高产品品质，提升企业的管理水平，组建强有力的销售团队，加强销售渠道和售后服务体系的建设，为后家电下乡时代，打下夯实的基础。