2010年是经济形势较为复杂的一年，国际市场仍显疲软，国内市场不确定因素增多，变数较大。永康企业家在经历国际金融危机洗礼后，目标更加坚定，商业模式也更趋理性。

    尽管是全省最稳定的经济板块之一，但永康经济转型升级的任务仍然艰巨。永康工业经济的“农业经济”模式原本就不是一种可持续的经济模式。“农业经济”的特点是，开垦一片土地，撒下一地种子，然后等待老天风调雨顺。在永康，一批略知国际市场的“农民”（代工企业），抓来一些海外的“种子”（代工订单），撒在广阔而廉价的“土地”（内地民工）上，然后就等着“春播一颗种，秋收万粒粮”。经过国际金融危机的洗礼，客观上为永康企业提供了转型升级的机遇。没有这场危机，永康企业家不会这么快成熟。

    永康工业年中成绩耀眼

    今年上半年，永康市工业经济保持着较快的发展势头。初步测算，二季度永康市共实现地区生产总值（GDP）134.07亿元，按可比价计算同比增长13.5%。永康市委书记徐建华则用“发展较快，亮点纷呈”八个字来总结上半年的经济发展。

    据统计，今年上半年，永康市实现财政收入22.07亿元，增长20.7%，实现地方财政收入12.72亿元，增长38.7%，增幅均位列金华各县市第一。徐建华说，永康工业经济快速发展，呈现国内外市场两旺、产销两旺的良好局面。随着技改立项增多，技改投入增加，产业结构调整加快，企业发展后劲将进一步增强。

    6月份，永康规模以上工业企业共有781家，实现工业总产值292.4亿元，总额居金华各县市第一，同比增长24.3%。其中5000万元以上工业企业169家，实现工业总产值232.9亿元，同比增长22.1%；亿元以上工业企业114家，实现工业总产值214.7亿元，同比增长21.5%。

    从规模以下工业企业统计数据分析，1～6月，永康规模以下企业实现总产值88.39亿元，同比增长19.6%，高于金华全市增幅1.3个百分点，增幅位居全市前列。

    数据显示，永康八大行业中，规模以下企业占样本单位比重较大且增速较快的行业有：电动工具行业占样本单位的7.96%，同比增长41.55%；汽摩配行业占样本单位的5.39%，同比增长40.68%；防盗门行业占样本单位的6.72%，同比增长23.87%。

    工业经济亮点频现，这与永康市加快推进经济转型升级密不可分。今年，该市完善工业经济发展奖励政策，在省内率先出台企业节能减排奖励政策，先后兑现各项退税和奖励政策11亿元；开展“百名干部四回企业解难题、抓股改、促转型”和“重点项目落实月”活动，开工建设5个已供地项目；改进行政审批制度，通过“一窗办理”提速行政审批效率，新批基建投资项目103项，同比上升39.2%。

    多方发力改变代工地位

    除了财政收入、工业产值等表现亮丽外，永康的外贸出口更是表现突出。据金华海关统计，上半年永康市实现进出口总额14.53亿美元，同比增54.44%，其中出口额13.77亿美元，同比增长58.91%，出口额居金华各县市首位。

    “这个行业真是适合年轻人来干。”从事ATV（全地形越野车）生产的俞龙华是浙江易立车业有限公司总经理。经济法专业毕业的他，说起外贸壁垒来头头是道。他说，由于ATV是新兴产业，再加上与安全息息相关，所以屡屡遭受贸易壁垒。

    面对身边活生生的反面教材，俞龙华开始反思：生产企业究竟应该如何操作，才能成功打入欧美市场？今年5月的一次美国之行，使他认识到欧美国家有自己成熟的商业文明，不能以我们自己的商业意识来操作。

    由于前几年中国产品对欧美市场的冲击，以及欧美国家对中国工厂的调查，使得目前欧美市场正在重新组合：国内历史清白的工厂急需打进欧美市场，而国外代理商也急需寻找国内优秀厂家。

    “我们提出了‘重返美国’的口号。”俞龙华说，现在公司已经与欧美客户形成深度合作，不再是简单的加工基地，而且共享品牌、销售等环节的利益。目前，永康已有多家企业依托国际非道路车辆制造商协会，在美国设立分公司或办事处，参与当地零售市场竞争。

    反思出口模式的还有以生产电动工具为主的皇冠集团。一直以来，永康电动工具依靠走量来获取微薄的利润。但金融危机后，电动工具企业开始寻求向“微笑曲线”的两端发展。

    电动工具与ATV不一样，企业很难直接在境外设立分公司，需要仰仗国外的经销商。但从OEM（贴牌加工）到ODM（设计生产），再到OBM（自主品牌），永康企业开始与国外经销商开展深度合作，共享对方的渠道优势，从销售终端中获取发展动力。

    “目前我们已与国外四五家著名品牌企业开展合作，并合资设立新公司，双方可以通过新公司在世界各地推广各自品牌和发展生产，我们可以通过共享商标和渠道来拓展欧美市场。”皇冠集团总经理助理胡成委告诉笔者。

    永康市外经贸局统计数据显示，去年一度领跌的机电产品出口开始呈现恢复性增长，今年上半年机电产品出口额达6.08亿美元，同比增59.16%；传统产品电动工具出口增长不断攀高，1～6月份出口额已达1.82亿美元，同比增74.32%，不锈钢制品出口额1.12亿美元，同比增43.58%。

    企业战略选择更显成熟

    “今年上半年产销两旺。”胡成委这样总结皇冠集团上半年的业绩。统计数据显示，皇冠集团今年上半年产量同比增长55%，产值同比增长58%。订单已经排到了今年10月份，每天都在满负荷运转，甚至还需要管理人员每月下车间时间不少于24个小时。

    即便如此，皇冠集团还是清醒地认识到，这主要是国外经销商季节性补充库存造成的，接下来必须两条腿走路，力拓国内市场。

    今年3月份，皇冠集团新成立了上海脉链五金工具有限公司。据透露，皇冠集团计划在北京、上海、沈阳、重庆、金华五地设立工具连锁旗舰店，开拓国内市场。

    高附加值的产品，才能赚取更多的利润。浙江超越实业有限公司的重点产品是摩托车配件和园林机械。但由于摩托车行业正日益受到电动自行车和汽车行业的挤压，发展前景不太明朗，于是公司在保证摩托车配件业务正常发展基础上，开始将重点放在园林机械上。

    “先前，公司园林机械的主要市场是东南亚，现在则转向欧美市场。”浙江超越实业有限公司总经理莫景华说，转移目标是因为看到两个市场的不同：东南亚市场充斥低端产品，价格竞争激烈；欧美市场技术壁垒高，价格也高，但充满机会。在欧美市场上，日本企业的园林机械占据着高端市场，而中低端市场完全是空白，充满机遇。今年上半年，该公司园林机械出口在欧美市场已实现了20%以上的增长。