曾有资深国际品牌发出感喟：“永远不要觉得自己已读懂中国”。确实，随着中国经济的快速发展，国内市场需求瞬息万变。所以，国际品牌的本土化过程不可能一蹴而就，必须要有“持久战”的思想准备。从目前来看，国际卫浴品牌的本土化在生产本土化、设计本土化方面已经小有成绩，但是同时也存在一些问题。

    近年来，国际卫浴巨头纷纷将研发和生产中心转向中国转移，一方面是为了更靠近中国市场，另一方面也看重中国研发基础环境日渐成熟，在中国的研发成果也可以迅速应用到全球其它市场。据了解，TOTO、科勒、摩恩、汉斯格雅以及杜拉维特等国际品牌已经在中国境内建立起生产基地：1995年焦点装修家居网，科勒在中国的第一家独资厂，陶瓷件年产量达到一百万件；1997年，TOTO于在上海建立标准厂房进行试探性投资；1996年，摩恩在广州建立了具有世界先进生产管理和工艺技术的合资工厂；2006年，汉斯格雅中国松江厂房正式启动，并计划于今年建成第二家…..生产基地在中国的“安家落户”，极大地节省了国际卫浴品牌的生产和运输成本，为其实现生产本土化奠定了坚实的基础。

    1、产品研发和设计需要更贴近中国消费者需求

    但是，我们也看到，国际品牌本土化依旧任重道远。中国市场庞大，消费需求也会存在差异，中外差异、南北差异是每一个进入中国市场的企业所必须面对的问题。如中国消费者在购买日用洗涤用品的时候往往会选择大件购买，因此对浴室柜等卫浴产品的摆放空间要求较高，这就要求卫浴企业在设计产品的时候更多地考虑中国消费者的空间需求；还有，由于南北气候环境的差异，人们对于马桶的要求也会有所区别。北方人干燥寒冷，人们更多地考虑冬天保暖需求，而南方比较潮湿，人们则更多地考虑其除霉洁净功能；最后，由于中西方住宅标准不一样，中国大部分住宅面的卫浴空间面积偏小，而且存在墙面斜度不一、内部结构标准不一的情况，这就对卫浴产品的设计和安装提出了更高的要求，“非标定制”也是目前我国卫浴市场的一个新趋势。如何在设计上更多地考虑当地消费者的需求，实现产品设计的本土化，是国际卫浴品牌所必须思考的问题。

    2、产品结构和价格区间需要进一步完善

    除了设计本土化，价格也是影响消费者购买的最重要因素之一。在搜狐家居对消费者的调查中可以看到chinaren，七成网友认为国外品牌产品价格过高，存在“高价之下，其实难副”的嫌疑。目前，我国市场上高档卫浴产品的价格水平普遍较高，尤其是国际卫浴品牌的产品价格更是让许多人望而却步。另外，在图三中，我们也看到，绝大多数消费者属于中等收入阶层，这个阶层购买能力有限，所以对于大件支出会更加审慎，对于市场价格也更为敏感。在未来的一段时间内，价格仍然是本土品牌相比估计品牌最具吸引力的市场优势所在，这个也给了我们的国际品牌一个提示，如果能够对价格和产品线进行适当调整，除了占据高端人群外，满足部分中端消费人群的需求，也许会赢得更多中国消费者的青睐。

    3、品牌认知度和辨识度待提高

    经济学家强调，中国市场依旧是全球最活跃、最具吸引力的市场，遍地黄金，但不要忘记这也是一个淘金者密集的国度。越来越的国际品牌漂洋过海来到这片沃土，本来拥挤的国内市场竞争变得更为激烈。竞争者要脱颖而出，必须要最大化地被自己的目标消费群体所认知。

    上世纪80年代初期到90年代，中国家电市场几乎是外资品牌的天下，充斥于市场的几乎都是“洋品牌”，尤其是松下、东芝、日立、三洋等品牌，几乎完全挤占了本土品牌的生存空间。但是随着中国本土品牌的全面崛起，国内市场开始涌现一批强势的本土品牌，如海尔、长虹、格兰仕、格力等，而且相对于国际品牌，它们更加贴近本土消费者，来越多的消费者纷纷选择本土家电品牌，洗衣机选海尔，空调买格力，电视选康佳……时至今日，尽管国际家电品牌研发能力很强，仍然具备很多优势，但是已经被边缘化。与家电行业类似，随着国内本土卫浴企业的迅速崛起天龙八部，国际卫浴企业在发展过程中面临的品牌压力也会越来越大，下一个十年，国际卫浴品牌是否也有可能面临逐渐被边缘化的危险？