发展现状

　　西南地区农机流通较西北地区发达，主要表现在四川、重庆、云南、贵州和广西等省区市。西北地区甘肃、宁夏和青海等地由于经济发展水平落后、自然环境恶劣以及地理位置等因素，三地农机化和农机流通落后；新疆虽地处边陲但因生产建设兵团采取规模化农业生产方式，耕种收机械化水平一直较高；陕西和内蒙古因近年来经济发展较快，地方政府对农机化的相关扶持政策和投入较大，也带动了本地农机化水平迅速提升。但若论农机配件市场，整个西部地区没有一家有全国影响力、成规模、运营成熟的配件市场，西部地区大部分农机配件均是从河北和河南等地的农机配件市场购进。

　　运营环境亟待改善

　　根据调查发现，西部地区主要农机经销商表内各项目看似运营状况良好，但是由于多数都处于发展初步阶段，运营管理机制尚未健全，而且由于经销商长期处于分散经营状态，专业市场的行业政策和政府政策引导的市场效应作用没有很好的发挥，制约了市场的进一步发展。此外，一些无店面、无专业技术人员和无资金实力的个体企业通过挂靠经营，造成大量不合格农机产品进入农机流通领域，严重干扰、冲击了市场的正常经营秩序。

　　机遇与风险并存

　　近年来，随着农机购置补贴逐年增加，以及市场内在需求的双重拉动，农机行业整体保持了13%以上的增长速度。农机工业“十二五”规划中提出，农机工业生产总值将由2010年的2800亿元增长至2015年的4000亿元。而由于西部地区缺少大型农机企业，因此地方政府对于发展农机项目支持力度很大。当然，在西部发展农机市场也存在一定的风险。

　　受计划经济和地方保护主义影响，在农机市场中，生产经销企业都拥有一定的固定客户，特别是大中型农机零售市场和小型农机国家补贴类产品已经被少数企业垄断，占有一定的市场份额，市场分割严重。

　　另外还有价格风险，农机市场以销售农机产品等产品为主，由于近年来钢材的价格居高不下，致使钢材成本占农机总销售成本比重较大，产品存在价格上涨的风险。由于西北地区市场竞争较激烈，农民对产品价格的敏感度较高，对品牌忠诚度较低，一旦出现价格波动，其市场竞争将会进一步激烈化。