当下的LED照明产业，短短几年时间，便由行业的小步慢跑、和风细雨、不温不火，过渡到如今的大步向前，狂飙突进、如火如荼。

　　毫无疑问，LED 发光原理几乎是未来照明行业发展的不二技术，但是，理想的丰满与现实的骨感，总让人回味无穷与浮想联翩。

　　因为，当下，LED的产业过渡上马与产品的几乎同质化，让我们既看到LED时代的热火朝天，也看到这种热火朝天背后的隐忧。过度的上马与过度的同质化，带来的必然是价格战的腥风血雨，也许，一场看不见的行业革命正悄悄的到来??

　　一、 LED照明市场的“前程似锦”

　　企业上马LED的动机，多数是看重了这个行业广阔的市场容量与诱人的发展前景。是的，LED是中国为数不多的诱人的市场之一。去年，也就是2012年，我国半导体照明产业规模大致约4500亿元左右，其中室内照明的规模约在2000亿-2300亿间。较2011年增长约43%，半导体照明企业总数近7000家。而且，保守的估计，LED市场增长率至少保持在每年30%-40%之间。

　　LED技术，以其无可替代无可比拟的技术优势在未来的5-10年将完全取代现有的节能技术。当我们还在惯性思考LED的技术局限时，其每年的技术革新与成本下降正以异乎寻常的速度让我们感到惊讶。就象当年节能灯取代白炽灯一样，LED取代现在的节能灯已成定势。

　　关于LED的行业分析报告与相关报导，可以用“汗牛充栋”与“浩如烟海”来形容，因此，笔者在此并不想过多的去作市场分析。

　　因此，简而言之，以下对企业经营决策提供几点有价值的判断(为了节约文字，判断所依据的信息及推导过程，在此省略，)：

　　1. LED前景广阔，市场容量巨大，目前保守的估计也在4500亿左右，其中室内照明的容量约在2000亿左右。且每年基本保持40%左右的市场增长率;

　　2. 由于LED的核心芯片价格每年平均下降30%左右，所以，表现为渠道供货价上也是如此。原来以为LED大规模替代传统荧为粉光源的时机会是2015年后，但根据今年的市场表现来看，多数的照明厂家都将LED的替代作为主要产品研发方向。在球泡、蜡烛灯、筒射灯、天花灯、支架等领域，今年已经逐渐占到主流。LED的替代市场，远较我们最乐观的估计还要乐观。

　　3. 政府的扶持与助推也是LED产业高速发展的原因之一，国家发改委明确表示，2012年中国政府斥资400亿元用于LED路灯采购，对LED路灯使用者提供30%的财政补贴。而广东省从去年3月起所有财政投资建设的照明工程及新规划区域，在公共照明领域一律使用LED，估计这就会带来几千亿元的市场。

　　… …

　　关于LED市场的利好信息比较多，在此不赘述，我想，这些利好信息，是诸多行业内外的企业蜂拥而至，进入LED应用市场的原因。

　　二、 LED照明市场的“迷雾重重”

　　但是，市场如战场，LED市场不仅是“前程似锦”，当下遭遇的却是“迷雾重重”。换言之，LED市场渠道上的表现并不象人们当初想象的一路高歌猛进??

　　1. 由于行业内外上马的企业多，产品同质化又相当严重，而渠道在目前经济低迷的大环境下，分销能力大打折扣，因此，“人为的恶性产能过剩已成既定事实”;企业间的市场定位与产品差异化不明显。

　　2. 恶性产能过剩带来的后果是，价格战一触即发;

　　3. 所以，企业上马LED潮，第一波;LED企业倒闭潮，第二波;

　　4. LED的核心技术??芯片，特别是中高档芯片，均掌握在别人手里，未来，我们的中国企业拿什么跟人家竞争?或许，上游市场只能听之任之?或许，也只能走LED应用市场的道路?

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　　以上的信息，喜忧参半，但是，我们应当坚信，阳光总在风雨后，选择LED产业利国利民利己，企业上马LED项目，做的是功在当代，利在千秋的事情。但是，如果缺乏对LED产业的深入了解与洞察，单纯的以短期赢利为目的的企业，必然黯然退市与收场。

　　LED的当下态势，很象90年代未的互联网， 90年代的互联网，一度风起云涌，但随之而来的却是哀鸿遍野。但LED的当下比之要乐观，因为市场需求会迅速消化过剩的产能。

　　马云曾说:“今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大部分企业是死在明天晚上,只有那些真正的英雄才能见到后天的太阳。”

　　而终结传统照明企业的黑马，也许并不是圈子里的企业，一如苹果终结手机行业，数码终结相机行业......在LED的替换阶段，圈子外的人做圈子里面的事情，他们往往有资金与技术的优势，在原来的圈子，市场推广与销售促进也是顶尖高手，需要熟悉的，无非是照明行业的市场而己。