陶瓷行业竞争激烈，尤其最近几年又遇寒冬，不少的品牌正另辟渠道，开拓新市场，而新兴的中小城市，就是目前陶瓷行业的目标“蓝海”。

        是的，目前中、小城市的发展速度越来越快，而且接受新鲜事物的速度绝对不亚于一、二线城市，但是到底怎样才能把高端的陶瓷品牌在中小城市站稳阵脚，我们不妨看看ICC瓷砖恩施店，是如何在当地打响品牌名堂。

        建一个好店，这是你的名片

        不论是在任何一个城市，建店都是头等大事，从选址、设计、装修每一个步骤都不可或缺。ICC瓷砖恩施店，位于恩施红星美凯龙负一层的中庭位置，负责人张总表示：“选择这个位置，主要是考虑到ICC高端的品牌定位。好品牌一定要有好位置，这边刚好在扶手电梯旁边，也是中央舞台旁边，人气非常足，让人们首先就看到ICC品牌。”

        好位置还须配合好设计。“当初看到ICC的设计时，就感觉非常震撼。与过往金碧辉煌的空间不同，ICC的设计特别而且出众，舒适、休闲、宁静、内涵。于是我希望把这种设计带回恩施，带给恩施消费者不一样的生活方式。”张总表示，他并不担心ICC的装修以及设计，“我从事陶瓷行业已经7年，虽然代理ICC的时间不长，但是从我第一次到ICC总部展厅时，凭我的经验就感觉到这一品牌的优势——产品与设计的差异化。这样的优势能让我们在众多品牌中脱颖而出。”

        做好宣传，是打开市场的重要步骤

        相对于一、二线琳琅满目的广告，三线城市户外可以说是比较“清静”，因此不妨试试在户外多做广告，宣传效果将会非常不错。据张总表示，ICC于恩施就做了四个大型广告，包括在城市的主干道、以及通往火车站的主干道，而且每个广告都有一百多平方米，效果相当震撼!张总表示：“作为一个国际品牌，要提高品牌的知名度，我认为户外广告必不可少。尤其是多地方同时树立，品牌形象一下子就能在当地消费者心中建立，这样才能吸引消费者关注你的品牌。”

        培养好团队，让好产品如虎添翼

        一个成功的品牌，团队建设是关键，事实上很多成功的企业都相当重视团队的培养。ICC也不例外。据了解，恩施的团队大部分都是年轻人，对时尚、潮流都拥有敏锐的触角。谈及团队的培养，张总表示：“我们的团队相当有激情，而且我们会注重培养团队对品牌荣誉的归属感。ICC是一个国际品牌，我们希望所有员工都以ICC为荣。其次，专业知识必不可少，结合ICC的内部书籍，我们会定期对员工据悉培训，同时还会举行一系列的学习、演练、交流，务求让我们的员工无论在服务还是专业上，都更胜一筹。”

        总的来说，品牌能否可以在三线城市站稳阵脚，还需靠厂家和经销商的通力合作。如ICC瓷砖一样，国际化的背景，差异化的设计，首先让品牌在当地市场中拥有明显优势，进而经销商因地制宜，大力度的宣传，建立ICC的品牌形象。同时培养高素质的团队，让消费者感受ICC的尊贵服务，为ICC建立良好口碑。这样的合作，绝对无往不利，事半功倍，而我们也相信未来的ICC，将会越来越强，开辟属于自己的一片“蓝海”。