如果你问人们对于英国东南部城市伊斯特本的印象，很多人都会说那里的人非常长寿，空气中都散发着悠闲的味道；还有人会想起自己小时候在当地海边度过的愉快暑假。但对于欧洲最大的书刊印刷厂之一CPI来说，伊斯特本带给他们的是商机和挑战。

    CPI设在伊斯特本的AntonyRowe分公司的总经理MartinCollyer表示：“我们看到了单本印刷和超短版印刷所蕴藏的巨大商机，当然你也可以一直做像《哈利?波特》这样的畅销书，但短版印刷是书刊市场未来的发展方向。”

    CPI旗下的这家AntonyRowe印刷厂主要从事书刊的超短版印刷，并兑现了该集团“为客户提供从1本到100万本图书印刷服务”的承诺。就在去年，该公司刚刚印刷出了第100万个单本图书。目前，这家公司拥有65名员工，年营业额为2180万英镑。

    Collyer所推崇的超级灵活的生产方式也得到了CPI英国公司新任首席执行官FrancoisGolicheff的认可。尽管对公司来说还是一个新人，但Golicheff已经开始从事管理工作，并鼓励员工把自己看做公司中必不可少的一部分。

    他说：“团队建设对一个企业来说至关重要，我们以前总是对每一个工厂进行独立核算，但现在要把它们整合在一起。我们要通过合理规划，推动企业在全球范围内的增长。将不同的市场区域连接起来对企业的未来发展至关重要，同时也能拉近我们与终端用户和读者之间的距离。我们希望通过恰当的分析和对读者习惯的理解，始终保持市场的领先地位。”

    大力投资

    为了支持这种整合，CPI集团计划投入2200万英镑进行设备和技术改造，以提高自身的数字和传统印刷能力。这是一项很大的投资，特别是在不景气的经济环境下。去年9月，AntonyRowe公司就也能进了一台奥西VarioPrint6250单色数字印刷机，这也是公司在Collyer加入后的两年半的时间里引进的第五台奥西设备。

    Collyer说：“按需印刷不仅使书刊印刷业发生了翻天覆地的变化，而且还转变了我们的业务模式。所有出版商现在都可以不承担风险的情况下将书刊推向市场。通过短版印刷，出版商可以更准确地了解市场需求。”

    随着按需产品的稳步增长，如何与设备商进行更好的合作也成为了Golicheff和Collyer在谋求企业扩张时需要思考的问题。Golicheff说：“市场将继续向前发展，而我们需要不断扩张，与像奥西这样的战略伙伴合作对于开发我们的业务非常重要。我们需要更好地宣传自己并降低不必要的成本。”

    据Collyer介绍，CPI’的伊斯特本工厂在过去两年半的时间里一直保持着营业额稳步增长的态势。在过去九个月中，该公司共完成了24.6万个订单，每个订单的平均印刷数量是3本。Collyer表示，人们都希望能节约书刊的单位印刷成本和库存成本，因此更为看好按需印刷的生产方式。这一点也得到了Golicheff的证实，他说：“现在有越来越多的客户会选择网络到印刷的方式，我们也会随着时代的变化改变自己的经营方式。”

    通过多年的投资，AntonyRowe公司已经具备了雄厚的实力，并有能力满足客户日益变化的生产需求。Golicheff说：“我们对自己取得的成就感到非常骄傲，我们的投资证明了我们见成为书刊生产市场上的佼佼者，而不是一个单纯的印刷企业。”

    虽然AntonyRowe公司现在还有点默默无闻，但他们的未来将会是一片光明。