2012年五一家电卖场促销方案
促销背景
五一前后是家电特别是冰箱、空调等等产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们为家电经销商策划了本次活动。

促销目的：
1、利用“五一”黄金周的机会，提升你商行终端零售量；
2、通过终端现齿示，提升销售产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现来年的销售任务打好第一仗；
4、通过促销机型，带动商场其他产品的销售；
5、增强商场导购操作产品的信心，振作士气。
促销主题
夏天到了，给家人买台空调轻松过夏季
关爱家人健康，空调旺季促销                （宣传横幅）
促销方式
1、选择促销机型
特价豆浆机A                                         （特价机让利30%-50%）
特价热水壶B
特价洗衣机C                                         （限量5台）
特价电磁炉D                                         （限量20台）
其它产品8.8折优惠
2、选择促销赠品
所有购买产品的顾客均赠送相关电器健康养护手册一本，了解相关电器的保养目的、保养的周期以及正确的保养方法（价值5元）；并赠送相关电器的保养产品，如：海南美佳集团旗下格科豆浆机除渣、去味清洗剂（价值5元），格科电热水壶高效水垢清除剂（价值10元），格科洗衣机槽第二代清洁剂（价值30元）；购买到指定金额可获得厨房油污专业清洁剂一瓶（价值20元）；
【渗透电器空白领域，唤醒消费者家电使用健康意识，养成养护的习惯，关注现代家居健康----并为本店附加项目打下群众基础】
3、选择促销演示
     演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口
     演示布置：二个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。
     演示人员要求：
     演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。
     同时，演示人员还要突出演示豆浆机A清洗的过程，以及日常保养的注意事项，提醒顾客注意日常生活细节，演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。
4、促销导购培训
     豆浆机：
     用全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。（可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说）
     其它电器略
     赠品区需专人为消费者答疑，为顾客讲解家中电器的日常养护技巧、以及赠品的使用方法（简单、易行、效果佳）、摆脱家电细菌的危害。
促销费用
X展架    XX元
海报      XX元
横幅      XX元
宣传单   XX元
让利机型               XX元
电器健康养护手册   XX本  XX元
格科豆浆机清洗剂   XX袋  XX元
格科高效除垢剂      XX袋  XX元
格科洗衣机清洗剂   XX盒  XX元
格科油污清洁剂      XX瓶  XX元
其它  XX元
合计  XX元
本次促销策划由：海南美佳集团格科家电清洗项目（家电卖场部）策划
海南美佳企业简介：
海南美佳集团成立于1999年，专业生产家电清洁剂，产品线广，覆盖20余种家庭电器。
产品全部用于美的，老板、九阳、格力，海尔、TCL等大型家电工厂的指定清洁保养产品，畅销全国多年。
公司三大产品系列有：
专业消毒剂系列（冰箱消毒剂、饮水机消毒剂、麦克风消毒剂、五加仑桶消毒剂）；
专业除垢剂系列（太阳能除垢剂、饮水机除垢剂、电热水壶除垢剂、不锈钢清洁粉剂等）；
专业清洁剂系列（油烟机叶轮特制清洁剂、洗衣机清洗剂、油烟机清洗剂、空调清洗剂等）。
产品亮点：采用比利时进口食品级材料，全球最纯净的杀菌产品，100%对人体无害，独创配方绝不腐蚀家电，全国惟一一家！

目前格科家电清洗项目面向全国各市县招商，欢迎各家电渠道经销商：无论是卖场赠品、卖场增值项目、独立的家电清洗旗舰店都能成为你最佳的选择；目前家电清洗流动游击队还在大街小巷游走、全国数亿家庭的家居健康还没有得到保障、家电行业竞争白热化，或许你寻找了很久的一个项目就在你看到的这篇文章里，格科独特的盈利模式、千亿的市场商机不容错过，欢迎拿起手中的电话与我们取得联系！

公司名称： 海南美佳精细化工有限公司 
联 系 人：邱超

手机：13807597431 

QQ:26233590723

传真：0898-68639444
地    址： 海南省海口国家高新技术产业开发区A-16 美佳科技工业园
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