关键字：电动车,电动三轮车,电动四轮车,老年休闲车
dbzz每一个能力强的导购员都有一些销售秘密，优秀的导购员发现他们经常使用的一招还挺管用，充分利用了中国人的从众心理。
秘密一：揣摩几种人的心态，积累人气。无论对什么顾客都让他有宾至如归的感觉。
消费者大体分类：会买的买质量，不会买的买款式，贪图便宜的买价格，素质高的买服务，不懂车的买广告，吃过亏的买信誉，有身份的买品牌。都要对客户心态揣摩到位。
秘密二：主动接待留顾客。
导购“动”起来，让产品“动”起来，让顾客参与到产品的演示中来。也就是你做产品演示，然后再让客户参与进来。有身临其境的感觉。小巴士电动三轮车某地经销商一个月卖出200多辆电动车，有一段时间老板娘怀孕了回家生孩子，销量大大下滑，老板不觉纳闷，为什么他老婆在店里的时候，电动车卖的多，卖的价钱也好。经过分析和对比，差别在于目前状况导购员和车子都没“动”起来。进门没对顾客动作方面进行礼貌式的动作引导，没动起来；客户看车，没对顾客解说和演示，也没动起来。客户来之前，从别的店里过来还是直接奔这来，客户走时候也没留，也没观察客户是去了竞争对手那里，还是直接回家啦。这些导购都没有去做。对客户的来意和去意，根本就不了解，怎么能干的过老板娘。
?秘密三：一旦顾客有意向购买，马上大声喊出来。
这种做法在很多专卖店会见到，这种“唱票”的方式有两个好处，第一是临门一脚，让顾客不好意思反悔；第二是刺激其他观望的顾客加速购买。
比如某一个顾客已经决定买这个车，导购员会大声跟装车的师傅或收银员喊一句“电动四轮车收款装车”，然后领着顾客去交钱。如果一个大店有几个导购员，一句话可能就会帮助其他导购员成交了。
秘密四：每卖一辆老年休闲车就会放鞭炮。
电动车店大部分都比较集中，要么在一条街道上，要么在一个大市场里，进店的人多，生意好就好，有的店一天也没有几个人进去，生意特别冷清。前几年农村人买车，为了图个吉利，买车都要扎个大红花，再放一串鞭炮，热热闹闹把车推走。但是后来大家把电动车不当什么高价值的东西，买完车交完钱就走。
但是这个导购员发现，只要鞭炮一响，很多顾客都往他店里围观。因此这几年，只要卖车依然要放鞭炮，有时候礼拜天能卖上十几个车，几乎是鞭炮声不绝于耳。目前已经成为这条街上销量最大的店。
当然以上的各种活动和方法均建立在高质量的车子基础上，车子好才会有下一步的活动。
成功的导购员方法很多，需要自己总结和摸索。本文仅供大家参考，关注“小巴士电动车”，衷心希望每一个人学无止境！ |
添加到收藏夹
点击发邮件咨询
举报此信息
收藏到用户中心
![点击这里给[ 德州小巴士电动车有限公司的冯女士 ]发消息](/skin/v1/imgs/qqonline.gif "点击这里给[ 德州小巴士电动车有限公司的冯女士 ]发消息")
