当钢铁行业进入“微利时代”，传统的钢贸代理制、经销制遇到了极大的挑战。众多钢厂不约而同的提高了“直供直销”的比例。目前，我国大中型钢铁企业直供销售比例仅为38%，而美国钢企则为80%左右。国内钢企通过建设钢铁物流项目、布局加工配送中心、与终端用户加强战略合作、开发电子商务平台等方式提高直供比例，增强市场竞争力和整体盈利能力。

其中，电子商务平台可以及时有效的覆盖和服务大批量、跨地区、有实时供给需求的中小型客户，同时通过在线电子报价系统彻底解决产品报价集中管理的困难。成熟期的钢铁电子商务不仅能提高效率、节省成本、提高产品与服务的附加值，更能广开客源，挖掘原有钢厂营销系统无法覆盖的市场机会。

据钢联资讯了解，作为以直供为主的代表，宝钢70%以上的产品是直接销售给大型制造企业的，并在国内率先引进钢材加工服务，共在全国设立了30多家加工服务中心。此外，宝钢旗下的东方钢铁电子商务有限公司成立于2000年，是国内钢铁行业首家电子商务公司。截至目前，宝钢已建成电子采购、电子销售、电子交易、循环物资交易、供应链融资和物流管控六大电子商务系统，应用于企业经营的主要业务领域，并通过电子商务实现了企业间信息化的对接和融合。2010年宝钢电子商务网上交易规模达1842亿元。

继去年成立上海化工宝电子商务有限公司之后，今年初宝钢厚板物联网系统再次成功应用，这在国内钢铁行业厚板产品领域尚属首次。2012年7月份，昆钢电子商务平台构建工作正在有序推进；邯钢电子商务系统钢材现货销售业务已上线试运行，成为该公司销售钢材现货资源、废旧物资、工业废弃物、气体及焦化等产品的网上交易平台。

据悉，荷钢网于2012年3月份上线运营，平台广泛吸纳各方资源并依托华菱湘钢、华菱涟钢、华菱钢管等钢厂现货资源，协助客户寻源采购或寻源销售，提升钢材供应链的运营效率，降低运营成本。荷钢网以“加强产业对接，促进协同发展”为己任，致力于整合制造、贸易、物流、加工、金融等产业链相关资源，竭诚为供应链各方提供行业领先的钢材供应链整体解决方案。