在今年6月份举行的湖南钢铁产业合作对接签约仪式上，湘钢与三一重工、湘潭电机集团等7家重点用钢企业签订销售合同30余万吨，并达成总计约70万吨的销售意向。湘钢还与省内一批重点用钢企业签署框架协议，意在通过双方的品牌号召力形成战略联盟，进一步发展深化双方在钢材供应、技术开发、物流配送、钢材加工、信息共享、售后服务等方面的合作广度与深度，共同应对市场变化。

向市场前沿突围

在采访中记者得知，中国首座自主设计建造的第六代深水半潜式钻井平台南海“海洋石油981”，其建造用的超宽、超厚钢板主要由湘钢提供。在中厚板产能明显供大于求的市场形势下，拥有500万吨宽厚板产能的湘钢，努力把技术装备优势转化为产品优势，走向市场的前沿地带寻求突围。

为加强在造船和海洋工程用钢制造领域的一流地位，湘钢超高强度船用钢板E550、E690于今年3月通过美国、挪威、德国、中国等4家主流船级社认证，后续开发的超厚海工和造船用钢的开发与认证也即将完成。湘钢特厚容器钢板拓展在石化、煤化、水电等行业的产品研发与市场推进，开发出汽包钢、临氢钢、百万吨级水电用钢等特殊应用范畴产品，启动15万立方米石油储罐用钢的开发与技术鉴定；高强钢板Q890、Q960开始批量生产，薄规格高强钢板生产的工艺技术实现突破；在大批量稳定生产X80级管线钢的基础上，湘钢将于今年10月完成X90至X100级别管线钢的产品鉴定；推进超厚、超宽、超薄管线钢的生产工艺优化和质量提升，在抗酸、抗大变形、深海、高寒地带等特殊应用管线钢的开发方面，形成了差异化竞争优势。

湘钢技术中心管线桥梁钢研究所技术负责人向记者介绍，抗酸管线钢主要应用于海洋油气开发与输送等使用环境恶劣复杂、监控和更换难度较大，以及输送末端等关键性区段，国际市场特别是中东地区有广泛需求。但由于技术难度高，国内能够生产的钢企极少，国内市场很大程度上依赖进口。湘钢今年开发成功的X65抗酸管线钢，供应给墨西哥湾的一个油气项目，是抗酸管线钢实际应用的最高级别。

为使新产品更加贴近市场实际和用户需求，加速从研发到实现批量生产的转化进度，湘钢对特厚板实行由技术部门牵头产品销售的销、研、产一体化新机制，突出技术营销。技术部门直接与用户沟通，了解他们的产品需求，根据需求设计产品方案，与用户签订销售协议，对新产品在用户的使用进行跟踪指导，听取意见反馈，持续改进，直至这一新品培育成熟。

确立品质竞争力

湘钢中标号称“中国第一桥”的港珠澳大桥建设工程，对于正在为摆脱困境而努力的广大职工来说是个重要鼓舞。但是，由于拿到的供货合同均为4.3米~4.6米的超宽规格Q345qD钢板，各项指标要求相当高，生产难度非常大。能不能把这项重大的标志性工程做成企业的业绩品牌，检验着湘钢宽厚板生产的品质保障能力。

应当说，湘钢此前也曾生产过Q345qD，但从未达到过这样的宽度。一些生产和技术人员心里没底———如此宽的板子、如此高的要求，交货期又是如此之紧。

湘钢质量部牵头组织多部门人员前往港珠澳大桥工程结构件制作的武船重工生产基地，详细了解对钢板性能的个性化要求。5米宽厚板厂围绕板形控制、同板差控制、表面质量控制这三大难点成立攻关组，讨论制订试轧方案。根据两次试轧结果，优化了轧制程序和精轧机串辊量，调整了轧机弯辊力，还摸索出一道次矫直的最佳工艺参数，减小钢板变形曲率。

6月6日湘钢开始正式生产，检测结果表明，钢板全部达到指标要求，没有产生一块非计划钢板。自动剪切完的钢板上下表面没有一丝油污和划伤，如镜面一样光洁，完全没有必要进行修磨。同板差和板凸度仅为0.05毫米左右，大大优于用户标准，这在板幅4米以上的宽厚板生产中是很少能够达到的。

6月8日起，湘钢为港珠澳大桥工程供应的首批980吨钢板开始组织水路发运，从生产到交货，仅用10天。最终，用户对湘钢这批钢板无论是表面质量还是内在性能，都非常满意，堪称无缺陷产品。

降低成本的加减法

记者日前了解到，2011年，湘钢外购电力和氧氮氩等动力能源介质所花的总体费用为24亿多元。按10%的比例，确定今年这一块必须节降2.4亿元。前6个月过去，节降进度达到1.58亿元。能源环保部负责人向记者表示，下半年还要在原计划目标的基础上，再多节降成本2200万元。

2011年，湘钢总用电量为40.3亿千瓦时，其中外购27亿千瓦时。今年外购电价格从每千瓦时0.65元涨至0.69元，压力之下，湘钢决心要把外购电量下降到22亿千瓦时。外购氧氮氩的费用，也要降低5000万元。

湘钢今年计划将自发电量从去年的13.6亿千瓦时提高到15.7亿千瓦时，在具体措施上，凡是与发电有关的设备，对检修模式进行优化。高炉检修原则上每月不超过两座，其中大高炉检修不超过一座，高炉TRT的检修周期由8~10个月延长至一年以上；锅炉检修时间从过去的每次需要四~五天缩短到现在的大部分控制在24~72小时，检修间隔小锅炉3个月一次，大锅炉5个月一次……在降低外购电使用成本方面，一是减少生产用电，二是在电价上做文章，包括需量控制和错峰用电，规避高价电。湘钢各主体生产厂分别成立攻关组，从技术和管理等层面，推进节降外购能源。

不久前，中共湖南省委书记周强视察湘钢时说，越是困难的时候越要坚定信心，大家齐心协力拧成一股绳。广大共产党员、党的各级组织要充分发挥先锋模范作用和战斗堡垒作用，确保实现全年生产经营目标。湘钢总经理周海斌对记者表示：2012年，湘钢保盈利的目标不变，并充满信心。