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中钢协：2013年钢材出口六大建议
宁波发布日期：[2013-01-31]
dbzz.net    2012年我国累计出口钢材5573.21万吨，与2011年相比增长14.02%。2013年，我国钢材出口将呈现总体平稳的态势。钢铁企业出口应该重点做好以下几个方面的工作：

    一是调整产品结构，寻找机遇实现出口产品升级。近年来随着科技研发能力的提高，新产品量产速度加快，一些高附加值、高科技含量的产品已具备在海外市场参与竞争的能力。目前在国际市场普通产品需求低迷、高端产品仍有需求的情况下，出口企业特别是具有新产品研发量产能力的企业，应寻找机遇，开拓市场，实现市场转型升级。

    二是尽量避免出口市场过度集中。东南亚市场容量有限，且日本、韩国在这一地区已具有一定的投资规模，短时间内向东南亚集中大量出口，会引起当地企业的不满，极易引起贸易摩擦。

    三是学习先进销售理念，加强与用户沟通与售后服务。注重与下游用户的沟通，努力扩大直接沟通的范围，学习国际先进的销售理念，加强产品售后服务以增加产品的软性附加值。

    四是注重出口战略的制定和实施。应改变“出口是内销替补”的观念，注重维护已开拓的海外市场，在合同执行、质量保证等方面树立可信任的企业形象。

    五是注意规避风险。在出口过程中应注意规避金融及政治风险。及时了解出口市场当地政策、经济等形势的变化，进行风险预估。

    六是做好全方位准备与储备工作。随着我国钢铁产品竞争力不断上升，与主要贸易伙伴之间的局部冲突和矛盾将长期存在，出口企业应在人才、机制、专业知识等方面做好准备。

    2013年，钢企还应继续做好对外承包工程带动钢材出口工作。目前，对外承包工程带动钢材出口还存在一些亟待解决的问题。例如，对外承包工程带动的钢材出口是按照一般贸易出口，企业承担的税负过高；对外承包工程的付款周期较长，一般要等到工程完成后才能结算，这对于急需回款的钢铁企业来说是一个值得关注的问题；对外承包工程还存在一些企业不可控的风险。

    2013年在推动对外承包工程带动钢材出口方面，还有许多工作要做。例如，应积极推动政府出台相关政策，推动对外承包工程带动钢材出口；加强与工程施工单位的沟通与协调，推动其对钢材进行有节奏的阶段采购，每个阶段都能交货付款。此外，钢铁企业应继续跟随下游行业出口，有条件的企业应积极跟踪下游行业的海外投资动向并进行细致的调研，有步骤地跟随下游产业在海外市场设立钢材分销点。

                                                                               来源：网络
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