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钢厂的定价新模式“遇涨不,2012
南京发布日期：[2013-09-22]
dbzz.net近来一些钢厂的定价模式改变，引起众多钢贸商的关注，成为钢材流通领域的一个热议话题。

日前，记者采访一家钢贸公司总经理，他说现在一些钢厂推出一种新的定价模式，钢贸商都能接受，这种定价方式，紧贴市场，也很人性化，不至于钢贸商亏本经营。接着，这位老总对某钢厂的这种定价模式作了具体介绍。

北方有家钢厂对钢贸易企业的订货的价格结算方式，由钢厂将钢贸商订购的钢材发到钢贸易企业指定地，如假定为上海地区，钢贸商拿到货款向钢厂付款，其价格是由钢厂暂时决定的，不是与钢厂的最终结算价。钢材发到上海地区即日起，到第十天为止，钢厂根据这一旬中上海地区钢材市场的价格变化，算出一个平均价，再往下下浮100元/吨，作为与钢贸商的最终结算价格。钢厂还向钢贸商承诺：“遇涨不涨，遇跌则跌”。这种贴近市场的人性化定价模式，促使钢贸商去正确判断、把握行情，将手中的货尽可能卖出一个好价钱。

这位钢贸公司的老总说，钢厂这种定价模式，不会让钢贸商承担多大风险，而且有利可图。他举例解释道，比如讲，目前上海市场上的螺纹钢价格3500元/吨，钢厂给出的订货价格3520元/吨，根据钢厂给予贸易商的优惠政策，每吨可返利40元/吨，实际的订货价格3480元/吨，还低于上海市场的销售价格。就是按照3500元/吨价位实现销售，钢贸商还有毛利20元/吨，如果钢贸商行情把握得好，后面的市场价格上涨了，到了3550元/吨、3600元/吨，那么钢贸企业的盈利就相当丰厚了。

“钢厂的种贴近市场的定价模式，是鼓励钢贸企业向钢厂多订货，而钢厂正是利用钢贸商的销售渠道，提高市场占有率，加快钢材的周转率，对钢厂、对钢贸商都有利，可谓一举两得。”这位钢贸公司老总说道，过去在钢材定价上，钢贸商与钢厂之间的意见很大，钢贸商指责钢厂在定价上处于强势地位，由钢厂说了算，钢贸商没有话语权，称之“霸王条款”，而且钢厂的订货价一直高于市场销售价格，“倒挂”现象相当严重，钢贸商向钢厂订货，货还没有拿到，就已经亏损了，所以导致不少钢贸商不向钢厂订货，在期货市场或在电子盘上拿货，有的在市场上搬货。

现在，一些钢厂采取这种贴近市场的定价模式，钢贸商的风险明显减弱，如行情把握准，还有一定的盈利空间。

这位钢贸公司老总说现在他所以公司每月向两家钢厂订购螺纹钢和抗震钢筋，各订购8000吨，今年以来没有亏损，盈利情况还可以。
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