今年以来，莱钢以“高端树形象、高效保增量”为指针，紧贴市场需求，优化产品结构，不断加大高技术含量、高性能型钢新产品的开发力度，努力推进型钢高端产品和新产品的精品化、差异化，截至9月30日，型钢新产品销售量已超出去年全年新产品销售总量5000余吨，门架槽钢销量超过去年全年销量15个百分点，履带钢销售量达到去年全年销量的5倍，海工用钢销售量达到去年同期销量的1.6倍。一是加大市场开拓力度。深入市场最前沿，集中精力研究市场，最大限度地捕捉市场机会，紧盯行业内高端技术的最新进展，全力开拓新产品、AB类高效产品市场，重点加大对门架槽钢、海工工程、铁路线杆等盈利能力强的产品市场开拓力度，提高产品结构调整的价格贡献度。二是加大新产品研发力度。借助产销研运行平台，引领型钢关键团队瞄准高端产品研发，加快对叉车门架槽钢等高效产品的研发力度，拓宽产品系列，增加规模化系列化优势，努力满足客户的个性化需求，扩大市场占有率。三是加大营销攻坚力度。以人才激励机制助推营销增效，建立产品经理负责制，将型钢高效产品和新产品的销售任务落实到个人，实行单一产品总负责、系列产品同攻关的销售模式，将每名员工的工作业绩全部量化到指标提升上，充分调动了职工开拓市场的积极性。（山东国资委）